通販勝ち組が教える! 売れるしくみはこうつくれ (単行本) 岡崎 太郎 (著), 亀田 武嗣

24歳のときに単品通販の業界に飛び込み、企画から広告宣伝、受注システムまでをすべて新規でつくり上げ、のちに月商1億円を達成したという著者。本書では、そのヒット作であるダイエット食品「いちごミルクダイエット」の成功を振り返りながら、自ら練り上げたマーケティング術やビジネスの心構えを語っている。

披露するノウハウは、商品開発、広告宣伝、テストマーケティング、販売開始、コールセンターでの受注、商品発送、代金回収… と、通販ビジネスの業務全般に及んでいる。「商品原価は30％以内を死守せよ」などと、アドバイスは歯切れがよく具体的だ。販売を開始したら「この瞬間からすべての迷いを捨て去る」ようにという細かい指摘から、「送料全国一律500円」という大胆な秘策まで、内容も多彩で充実している。

本書のなかで著者が頻繁に口にする言葉に「想い」がある。とくに通販では、なぜこの商品なのか、顧客にとってそれがどれだけ素晴らしい商品なのかといった売り手の「想い」を顧客に伝えられるかが成功のカギだと強調している。そのために、広告制作にはみずから全面的にかかわるべきだとし、文章表現からレイアウトにいたるまで、「想い」を伝えるノウハウを徹底してアドバイスしている。これは、あらゆるビジネスに通じるマーケティング術として示唆的である。

実際に起業を考えるなら、小資本から始めたという著者のシステム投資や人件費などの節約戦術が参考になる。また、「成功の鉄則」をまとめた9か条もビジネスマインドを鼓舞してくれる。独立して自分の力を試したいと思っている人には刺激的な1冊だ。（棚上 勉）

内容（「BOOK」データベースより）
知識なし、経験なし、資金なし…さて何から始めようか。現場たたき上げから生まれた連戦連勝のマーケティング。

イラスト図解 通販のしくみ (単行本（ソフトカバー）) 中村 あつ子 (著)

出版社/著者からの内容紹介
◎「小さくはじめて大きく育てる」ための知識を網羅!
右肩上がりの通販業界とはいえ、安易な新規参入は「即撤退」につながります。
ビジネスを長く続け、成功させるには、いっときの「儲けの秘密」を知るより、
利益を生むビジネスモデルなどの基礎知識から、広告媒体戦略など実践的知識ま
でを理解しておくのが鉄則。本書は、個人や小さな会社が通販で成功するため
の知識を網羅しています。

◎売れ筋商品のつくり方や広告の出し方がわかる!
通販では商品選びと広告の出し方がキーポイント。本書では、売れ筋商品の
分析から通販向き商品の選び方を紹介します。また、商品をより効果的にアピー
ルする広告やレスポンス率の分析など、売上アップのノウハウをイラストを多用
して解説します。

◎通販では商品への"思い入れ"も大切!
通販では、あまりに売上先行の考え方だと失敗するケースがあります。「この
商品で困っている人を助けたい」「自分が開発した(見つけた)商品を知ってほ
しい」など、商品への特別な"思い入れ"も大切。こうした成功事例もたっぷり紹
介しています。

内容（「BOOK」データベースより）
基本的なしくみから、儲けを生み出すビジネスモデルの考え方、売れ筋商品の最新事情、マーケティングに基づく広告媒体戦略まで、「通販」のすべてをわかりやすくイラスト図解。手軽に読める「通販」の入門書。

通販ビジネスはなぜ資金(おかね)がないほど成功するのか (単行本) 北野 泰良 (著)

内容（「BOOK」データベースより）
「通販では売れない」の常識を覆し、65億ビジネスを創った男の軌跡。業界も驚愕した奇蹟。売れないはずの商品がドンドン売れていく。ビジネスは簡単「通販の本質」がわかれば、やるべきことは明白。『女優肌エクスボーテ』を生み育てた仕掛人が語る試行錯誤のすべて。カネなし、リスクなしの商法。小さな会社を大きく伸ばすヒント。

内容（「MARC」データベースより）
通販では不可能といわれた高級ファンデーションで、「女優肌」ブームを巻き起こし、一流ブランドにまで育て上げた仕掛け人の発想と実践の軌跡。「通販ビジネスの本質」を知るヒントが満載。

なぜ通販で買うのですか (集英社新書) (新書) 斎藤 駿 (著)

出版社/著者からの内容紹介
カタログハウス現役社長が明かす通販の魅力。通信販売はもはや日常になった。その通販業界の中で独自の方針を崩さず、熱烈なファンを持つ『通販生活』（カタログハウス）。その現役社長が自らの失敗のエピソードを混じえつつ消費者の心理に迫る。


内容（「BOOK」データベースより）
通信販売は日本の小売業界の中で、すでに揺るぎない地位を確保した。その中にあって、カタログ販売という業態を頑固なまでに守り、独自の立場を堅持している(株)カタログハウスが発行しているのが「通販生活」である。なぜこれが圧倒的信頼と支持を勝ち得るにいたったのか。通販業界の伝説的人物であり、カタログハウスの現役社長である著者が、自らの失販を省みつつ真摯に綴る「通販の真実」。消費者の心理をどう読み込むのか、誠実に消費者と向き合うとはどういうことか。通販の歴史を辿りながら、日本の消費社会の深奥に迫る。

図解入門業界研究 最新通販業界の動向とカラクリがよーくわかる本 (How‐nual Industry Trend Guide Book) (単行本) 渡辺 友絵 (著)

内容（「BOOK」データベースより）
発展を続ける通販業界がわかる最新トピック満載!急成長を遂げるネット通販の戦略とは!カタログ・TVなど広告媒体がわかる!アマゾンなどの最新ビジネスモデル紹介!健康食品・化粧品通販、成長の秘訣とは!通販に関わる法規制強化の最新事情解説。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
渡辺 友絵
株式会社通販新聞社、通販新聞・執行役編集長、月刊ネット販売・編集人。大学卒業後、音楽出版社を経てフリーとなり、音楽雑誌や学習雑誌などで執筆活動。地域新聞社で社会問題系記事等の取材・執筆に携わった後に通販新聞社に入社し、記者を経て3年前から現職。現在、大手の総合カタログ通販やTV通販企業、通信教育企業、百貨店などを中心に取材活動。(社)日本通信販売協会や経済産業省、公正取引委員会等で通販関連法の取材にも携わっている。業界活動としては経済誌への原稿執筆やデジタルブックの共著発行、テレビの経済番組出演、Eコマース系ショッピング大賞の審査員など。日本ダイレクトマーケティング学会正会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)